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      中国建设银行

      中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行,为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务,多种产品和服务(如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等)在中国银行业居于市场领先地位。
      本次提案是针对中国建设银行浙江省分行2012中秋节期间特定产品的整合营销的传播计划。 我们结合建行主推的三款产品及促销内容,策划概念主题,将主题以海报的形式设计呈现,并针对目标人群及特定的消费行为规划宣传策略,提出公关活动的建议。

      面临挑战/Challenges

      1、如何以中秋节为切入点
      2、如何将三款产品及促销内容的重点整合
      3、如何提升建行整体品牌形象
      解决方案/Solutions
      一、由“家”展开延展,我们思考“家”在人们心中的意义。
      “家”是什么?
      1、家是让人“牵挂”的——龙卡汽车卡刷卡送油
      牵挂源于家的温暖,这种情感好似丈夫与妻子的情愫,丈夫无论离家多远,只要一想到家中妻子的温柔守候,就有了前进的动力。建行龙卡汽车卡推出刷卡送油卡活动,正好契合了人们中秋想要回家的需求,在广告的形式上,我们利用情感的共通,来表达建行促销活动的贴心与到位。
      2、“家”是一种安全感 ——建行网银—安全
      对孩子来说,最大的安全感来自于家庭的守护,这种守护是小手牵大手的信赖,建行个人网银产品所要表达的“安全感”即是一种守护,也是获得信赖的反馈。
      3、“家”值得一辈子珍藏——建行金—投资收藏
      两个携手走过几十年风雨的老人,他们的感情经得起时间的考验,50年的婚姻谓之“金婚”,“金”的价值就在于它的珍贵,对于相伴走来的两人,他们珍藏着一份真情,我们将这份真情寄托于产品之上,就表达出了产品“珍贵的收藏价值”这个点。
      在“家”的意义与建行产品的诉求点之间找到共性,我们提出了一个适宜的指代“宝”,喻指拥有建行的三款产品就如“家有三宝”

      二、应用媒介宣传和公关活动共同促进扩大宣传影响力
      1、媒介宣传
      通过艾都专业的媒介分析,策略和传播综合解决方案,凭借艾都自身强大的媒体资源和推广实力,选择传统媒体(如报纸、电台、电视、广播等)与新媒体结合的传播方式,进行专业的广告投放和推广活动,同时根据产品对应目标人群的消费行为设置加油站、商场等更贴合消费动机的投放地点。
      2、活动主要分为促销活动和公关活动两大类
      促销活动
      1、以营业网点促销为主配合设立假期临时促销点促销
      2、中秋节假日期间设置临时促销点
      3、建议选择杭州百货大厦、家电卖场、数码卖场等能够产生大件消费的购物场所设置临时促销点,并配合X展架、单页、海报等物料辅助。
      三、公关活动,我们策划了常规和创意两个方向的公关活动
      常规活动主题:对话郎咸平
      创意活动主题:建行“+”生活(专题微电影作品征集)
      上一个案例:中国银行 下一个案例:小蚂哥品牌VI设计
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